Com os produtores brasileiros estocando soja em razão dos baixos preços, a Bunge (BG.N) está buscando mudar a forma como compra safras em um esforço para impulsionar as vendas e restabelecer as margens de lucro.
A Bunge, uma das maiores processadores globais de oleaginosas, quer que os produtores concordem em vender suas safras futuras, antes da colheita, oferecendo a eles ajuda extra com serviços, tais como financiamento e gerenciamento de risco de preço, disse o presidente-executivo da companhia, Soren Schroder, em uma teleconferência com analistas na quarta-feira.
“Sentimos que podemos intensificar isso”, afirmou. “É nosso objetivo reinventar a maneira como negociamos com o produtor.”
A Bunge e seus concorrentes sofreram com o fato de os produtores brasileiros estocarem a soja da safra deste ano, em vez de comercializá-la em meio às cotações baixas. Isso reduziu as margens, forçando as companhias a competir entre si para adquirir o produto, apesar das amplas reservas.
No Brasil, empresas como Cargill [CARG.UL] geralmente fornecem insumos aos produtores, como químicos e sementes, em troca da venda futura de parte da colheita deles para elas, disse John Baize, consultor de política e comércio agrícola internacional. Com esses acordos, os produtores não precisam fazer empréstimos para adquirir os materiais.
A Cargill não tinha um comentário imediato sobre o plano da Bunge de fortalecer suas ofertas. A Archer Daniels Midland (ADM) (ADM.N), outra rival, disse em comunicado que está “sempre evoluindo sobre como pode trazer mais valor a essas importantes relações” com produtores brasileiros.
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